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【互联网营销基础知识】拼多多爆款打造

  • 发布: 互联网营销培训
  • 来源:互联网营销培训干货资料
  • 2020-08-14 20:59:15
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非标的款式较多,任何人也不敢断言一个新款后续的表现会如何。无论是做店铺诊断还是实际操作,前期都是得先花钱或者通过其他渠道获取足够的数据,才能做出准确的判断。

1、爆款特征

在测款前,先要知道,怎样的数据表现可以判断是准爆款,爆款特性表现一般是通过爆款的点击率、转化率、ROI这三个指标来判断的,收藏率可作为辅助参考。

2、场景推广测款

新品测款的首要任务是拿到足够的点击量,用来对比爆款数据。

注意:选择同来源进行测试。例如爆款在场景是怎样的表现,后面测试时也要用场景获得相似的数据才有参考价值,因为不同来源的数据表现不同。

下图为女鞋类目的测款案例,其中上面的数据是爆款的场景每日的综合数据,分析得出,爆款日均点击率3.58%、ROI6.3、转化率2.82%。

下图是上架一个星期的同叶子类新款,保持每天均匀消耗300个点击以上,持续3天以上,数据比较理想的情况,点击量允许多一些,会更精准。

测试的结果是日均点击率3.57%,转化率2.16%,而且这时候的ROI已经直接持平了,所以可以判断此款式为准爆款

2、测图

(1)测推广图:A点击率很低,投产比很高。B点击率很高,投产比很低,推广时选择ROI比较高的图。

(2)测主图:活动/日常选图思路,优选UV价值高的图,uv价值=营业额/展现量

A:UV价值=0.063

B:UV价值=0.066

3、推广—控制ROI

爆款打造冲刺期,允许ROI在平衡ROI之下一定范围内。

(1)案例一:平衡ROI:6.6,处于冲刺期。

分析数据:

●定向部分:相似商品定向可达到持平ROI,理想消耗状态

●资源位部分:类目商品页ROI偏高,提高类目商品页的出价,降低类目页ROI(提升销量);商品详情页ROI偏低,但点击量不足,持续观察;营销活动页ROI较低,适当调低此位置溢价(提高ROI)

(2)案例二:平衡ROI为4,状态处于冲刺期

分析数据:

●定向部分:全定向ROI偏低

●资源位部分:全资源位ROI偏低

●可能出现的问题:出价太高(可能性较小),分时段消耗不均、商品转化率太低

4、稳定期—控制GMV

在爆款维护的过程中,如果出现差评或者其他原因导致转化率下降,进而影响当日爆款的总营业额,进而影响第二天的自然流量。(类目排名取决于商品最近几天的总GMV排名)。我们可以通过控制付费推广来稳定爆款的GMV,进而稳定商品的自然流量。

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