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关联销售干货分享-客单价提升策略

  • 发布: 互联网营销培训
  • 来源:互联网营销培训干货资料
  • 2021-11-29 19:56:52
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很多毕业的学员一直问我,公司每天卖的单子很多,但整个月下来销售额却不见涨,那到底是什么原因导致的呢?我们先看两组公式:销售额=访客数*转化率*客单价,客单价=销售额/支付人数,不难发现要想提高整体销售额,公式中有一个变量就是客单价,那么什么是客单价呢?百科是这样解释的:

通过上述的解释不难发现,我们要想提高销售额,一种方法就是提升客单价,也就是说让每一个来店铺的顾客,尽可能多的买店铺的商品,尽可能多的支付费用。那么提升客单价,我们不得不提一个词“关联销售”,要想让顾客买的多,关联销售必不可少,接下来大彬哥就介绍给大家几种店铺关联销售的方法,拿出小本本记好了。

方法一:店招关联法

通过把想要热卖的商品,装修到店招中,顾客在浏览其他商品,就可以附带看到首屏店招的内容,增加下单的可能,例如:顾客在浏览一款化妆品88元,店招上推荐一款128的套餐,套餐性价比却很高,顾客就有机会直接买套餐,提升购物消费金额;

方法二:PC端详情页顶部推荐法

详情页作为每一个买家必须浏览的地方,顶部位置非常优越,通过九宫格推荐法,可以极大促进消费者购买的欲望,又可以降低店铺跳失率,本打算买一包坚果,有可能会附带购买其他零食;

方法三:SKU隐藏法

通过低价方式将顾客引导到商品详情页面,同样在商品下单选项中隐藏其他套餐信息,套餐价格却高于该页面商品,但功能却比该商品强大;例如投影仪标准套餐269元无同屏功能,套餐四359元,却可以拥有手机同屏功能,当价位差距不是很大时,有利于购买单价更高的商品;

方法四:利用搭配工具绑促销售

服务市场中有多款搭配工具都可以实现关联销售的作用,例如选择用搭配宝,把鼠标键盘搭配一起卖,把连衣裙和小衫搭配一起卖,一次购物可促使消费者购买多件商品,进而提高客单价;

方法五:利用移动端推荐同步功能促进关联销售

移动端掌握着大量流量来源,做好移动端关联销售势在必行,移动端关联销售推荐支持3款商品商家自主投放,同样3款宝贝官方投放,把互补商品精准推荐到对应商品下方,增加顾客购买的可能性,例如顾客购买一款空气净化器,还要附带购买净化器滤芯;

好了,本期五种关联推荐,提高客单价方法教给大家,赶紧回去实际操作一下吧,想要更多精彩干货,就关注我们吧,大彬哥在优就业全域电商等你呦!

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